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十年销售 业绩第一
发布时间:2011-05-04 阅读72次
    他创造了个人连续10多年销售业绩排名第一的神话,实现了上海销售公司销售收入连续15年在全国各驻外销售公司中保持排名第一的奇迹。他就是宝胜股份总裁助理、上海销售公司总经理,一个为宝胜在上海滩掘金的排头兵——徐中。
  在公司每年照例举行的职工大会上,宝胜员工总能看到这样戏剧性的一幕:北京销售公司负责人面带笑容向徐中下战书,来年要在业绩上比高低。徐中也同样报以微笑,接受北京的战书。虽然会场上气氛轻松,可在会场下,徐中却丝毫不敢掉以轻心。为确保自己团队的强大战斗力,他大力实施多种形式的培训,全面提高队伍素质。在坚持传统的讲座同时,还及时举行新产品知识竞赛等丰富多彩的培训活动。他大力倡导“传帮带”的优良传统,通过师徒结对,使新业务员得到快速成长,迅速进入角色。他转换销售体制,加大市场开发力度,实现销售体制创新,收集项目信息,建立工程项目信息管理库;推行项目申报制,减少了业务冲突,提高了项目的成功率;对重大项目成立攻关组,加大重大项目开拓力度。他严格考核、奖罚分明,对货款回笼滞后、未完成指标的业务员的罚,提前回笼、完成指标的奖,这极大地增强了业务员货款回笼的责任感,在业务员中形成比、学、赶、超的良好氛围,每年销售业绩过千万的业务员成倍增加。
    去年,举世瞩目的世博会在上海举行,这无疑给宝胜股份上海销售公司带来了重大机遇。徐中召集大家开会说,世博会这样的大工程盯着它的眼睛何止一双,我们必须统筹规划,集中优势兵力打大歼灭战,才能分得一块世博“大蛋糕”。于是在他的组织协调下,独立自主的“游击战”变成了“大兵团作战”,销售员的劲往一处使,力往一处发,在世博会上为宝胜掘金无数,挣得盆满钵盈。正当销售员们享受着胜利喜悦时,徐中却没有被阶段性的胜利冲昏头脑。他清楚地意识到,尽管世博工程取得了不俗业绩,但世博会也成为2010年上海销售公司完成全年目标任务的“拦路虎”。他提出了“主动出击,外线作战”的工作思路,到上海周边地区开展业务,将“堤内”损失从“堤外”补回来。几个月下来,车子比平时多跑了5万多公里,人也瘦掉了许多。在他和所有销售员共同努力下,上海销售公司提前两个月完成全年目标。
    在徐中的带领和建设下,上海销售公司先后有10人次成为集团销售状元,每年均有3至4人进入销售前十佳,近几年平均每年发展一名党员,整体战斗力遥遥领先于其他驻外销售公司,他自己也先后获得县优秀销售员、市“五一”劳动奖章、江苏省劳动模范等荣誉称号。( 摘自《宝应日报》)                                              

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